Wie zijn huis wil verkopen, kijkt vaak eerst naar zaken als vraagprijs, styling en de staat van onderhoud. Toch speelt nog iets anders een steeds grotere rol: het energielabel. Kopers letten steeds meer op duurzaamheid en kosten. Daardoor kan het energielabel invloed hebben op hoe aantrekkelijk een woning is en dus ook op de tijd die nodig is om een koper te vinden. Het energielabel is bovendien verplicht bij verkoop en moet beschikbaar zijn. Dat maakt dat energielabels een groot effect kunnen hebben op de verkooptijd van huizen. Het mag dan ook niet ontbreken in de verkoopstrategie. Lees verder om te ontdekken hoe energielabels de verkooptijd precies beïnvloeden en hoe je dit in je voordeel kunt gebruiken.
Waarom kopers meer op het energielabel letten
Een energielabel zegt iets over de energieprestatie van een woning. In de praktijk betekent het dat kopers nadenken over allerlei zaken. Denk aan de kosten van de energierekening, hoe prettig de temperatuur in huis is gedurende het jaar en wat er nog moet gebeuren qua verduurzaming na de overdracht. Dat maakt het energielabel veel tastbaarder dan een paar jaar geleden. Vooral nu verduurzaming voor veel huishoudens een serieus thema is.
Bij woningen met een energielabel van A++ of beter liggen de gemiddelde jaarlijkse energiekosten duidelijk lager dan bij woningen met een G label. Voor kopers is dat een belangrijk signaal, want een woning met lagere vaste lasten voelt financieel veiliger. Zeker bij hoge woonlasten en strengere leennormen telt dat mee in de afweging. Maar dat is niet alles. Een woning met een goed label wekt namelijk ook vaak de indruk dat er al is geïnvesteerd in duurzaamheid. Denk hierbij aan isolatie, glas, warmtepomp airco installaties of andere verbeteringen. Dat geeft vertrouwen. Kopers denken dan sneller: hier kan ik direct prettig wonen. Bij een lager label ontstaat eerder het gevoel dat er nog werk en geld nodig zijn. En juist die twijfel kan de verkooptijd verlengen.
Slimme marketing om verschil in verkooptijd te voorkomen
Onderzoek uit 2024 wijst uit dat woningen met energielabel A tot en met C gemiddeld vier weken nodig hebben om te verkopen. Bij minder groene labels loopt die verkooptijd op. Zo doen woningen met label E, F of G er gemiddeld een tot drie weken langer over. Ook blijkt dat dit verschil de afgelopen jaren groter is geworden. Dat laat zien dat duurzaamheid voor veel kopers een serieus selectiepunt is geworden. Dit betekent niet dat minder zuinige woningen onverkoopbaar zijn, maar wel dat je vooral als makelaar beter moet nadenken over prijsstelling, presentatie en verwachtingen. Een goede marketingstrategie kan jou als makelaar dan verder helpen. Professionele marketing voor makelaars is daarom iets wat zéker het overwegen waard is.
Een beter label helpt, maar is niet het hele verhaal
Het is verleidelijk om te denken dat energielabel en verkooptijd rechtstreeks aan elkaar vastzitten. In de praktijk is het echter meestal nét iets genuanceerder. Zo liet onderzoek ook zien dat het prijsverschil tussen een woning met label A en een woning met label G niet volledig door het label zelf wordt verklaard. Woningen met label A zijn gemiddeld nieuwer, groter en vaak beter onderhouden. Dat zijn allemaal factoren die ook invloed hebben op waarde en verkoopsnelheid.
Voor verkooptijd geldt precies hetzelfde. Een goed label helpt, maar alleen als de rest klopt. Een verouderde woning op een minder gewilde plek zal niet ineens snel verkopen door alleen een beter label. Andersom kan een populaire woning op een toplocatie, ondanks een minder gunstig label, nog steeds veel belangstelling trekken. Het energielabel is dus geen wondermiddel, maar wel een factor die in het totaalplaatje steeds zwaarder meetelt.
Wat je als verkoper slim kunt doen
Wil je de verkooptijd van je woning zo gunstig mogelijk beïnvloeden? Wacht dan niet tot kijkers zelf vragen stellen over energiezuinigheid. Dit zijn een aantal handige tips die je kunt inzetten bij de verkoop van je woning:
- Geldig energielabel: zorg dat je energielabel geldig is. Een label is tien jaar geldig en bij verkoop moet het beschikbaar zijn. Verkoop je zonder geldig label, dan kan de ILT handhavend optreden. Voor particuliere verkopers geldt sinds januari 2024 een boete van €515.
- Juist energielabel: naast dat het energielabel geldig moet zijn, is het goed om te checken of deze up-to-date is. Zo kan het zijn dat het label achterloopt, terwijl je het huis wel al verder verduurzaamd hebt. Het is daarom altijd goed om vóór de verkoop een nieuw label aan te vragen. Heb je ook meteen de hierboven genoemde geldigheid getackeld.
- Presentatie van je woning: heb je energiebesparende maatregelen genomen? Laat die dan goed terugkomen in de verkooptekst en tijdens bezichtigingen. Noem niet alleen dat er isolatie of glas aanwezig is, maar leg ook uit wat dat in de praktijk inhoudt. Voor veel kopers zegt dat meer dan een technisch lijstje. Wil je nog meer verduurzamen? Lees dan hier onze blog met tips voor verduurzaming.
- De juiste prijsstelling: als je woning een minder gunstig label heeft, moet de vraagprijs daar soms rekening mee houden. Kopers nemen verwachte investeringen mee in hun bod. Een realistische prijs kan dan helpen om de verkooptijd te beperken.
Het energielabel als onderdeel van een sterk verkoopverhaal
De grootste fout die je vooral als makelaar kunt maken, is het energielabel behandelen als los detail. In werkelijkheid is het namelijk onderdeel van het complete verhaal van de woning. Zoals aangegeven versterken alle onderdelen elkaar. Daarom past het ook binnen een bredere online aanpak. Wie een woning verkoopt, verkoopt niet alleen vier muren en een dak, maar ook alles eromheen. Juist online moet dat meteen duidelijk zijn. Een website of presentatie die die boodschap goed overbrengt, maakt verschil. Dat is ook de reden dat marketingbureaus als Web Wings inspelen op online zichtbaarheid voor de vastgoedwereld. Bezoek web-wings.nl voor meer informatie.
Dus, het effect van energielabels op de verkooptijd van huizen is duidelijk zichtbaar, maar niet zwart-wit. Voor jou als verkoper of makelaar ligt daar juist een kans. Door zowel het energielabel als je marketing goed op orde te hebben, vergroot je de kans op serieuze interesse in een eerder stadium. En dat kan uiteindelijk nét het verschil maken. Succes met verkopen!